PAZARLAMA “MERAK ETTİRME SANATI”
30/6/2008Pazarlamacılar olarak yeni bir dünya yarattık, tüketicilere her şeyi sunduk hatta istemediklerini bile…Artık ne kadar uğraşsak da onlara ulaşamıyoruz.
Evet onlara ulaşamıyoruz.Her tarafta Afişler,TV reklamları,Radyo jingelları,Billboardlar.Her gün yüzlerce reklam görüyoruz ama beynimiz artık bu kadar fazla bilgi bombardımanını algılayamıyor çünkü hepsi aynı.Bu yüzden farklı bir şeyler yapmanın vakti geldi.Aslında yıllardır hayatımızda olan fakat son dönemlerde herkesin dilinde dolanan ve uygulanmaya başlanan guerilla marketing, buzz marketing, word of mouth gibi pazarlama stratejileriyle müşterilerinizin kalbinde ve beyninde yer edinebilirsiniz.
Henüz hiçbir şey görmediniz.Etrafınızda gördükleriniz eskiden kalma şeyler.Dünyanın en eski reklamının bir billboard olduğunu biliyor muydunuz?
Bir ürünün genel bilgi vermesini içermeyen sadece bir noktaya dikkat çeken maliyeti daha az fakat çok verimli bir pazarlama tarzı gerilla pazarlama.Bir başka örnek dünyanın en büyük internet alışveriş sitesi ebay’den.Kapanmış veya boşaltılmış dükkanların camlarına “ebay’e Taşındı” diye afişler asıyorlar.Çok basit ama aslında her şeyi anlatan çok başarılı bir örnek.
Bunun yanı sıra WOM diye bilinen kulaktan kulağa pazarlama var; insanlara bir hikaye veriyorsunuz ve onlar meraklı bir şekilde duyduğu bilgileri kendi aralarında yayarak aslında farkında olmadan o ürünün marka temsilcisi oluyor.Bu örnek Amerika’da ROCKY filminin öncesinde gerçekleşen bir aktivite.Dayak yemiş gibi makyaj yapılan adamlar “ROCKY GERİ DÖNDÜ” yazılı t-shirtler giyerek sokaklarda dolaşıyorlar.Ve bunları görenler arkadaşlarına anlatarak farkında olmadan filmin reklamını yapıyor.Türkiye’de de son aylarda vizyona giren filmlerin kısa görüntüleri Youtube gibi sitelere koyularak insanların izlemesi ve yayması sağlanıyor.(örn: Recep İvedik, A.R.O.G vs..)
Ve buzz marketing. Dedikodu yada fısıltı pazarlaması olarak anılan bu aktivite kulaktan kulağa pazarlamaya benziyor ama tek fark buzz marketing’de dedikoduyu yayacak kişiyi şirketler buluyor ki bu kişilerin geniş çevresi olması tercih ediliyor.Onlara ürünü denettirerek bununla ilgili deneyimlerini çevresine aktarmaları isteniyor.Yapılan araştırmalara göre Türkiye’de satın alma eğilimini en çok etkileyen şey insanların alacağı ürünle ilgili konuda bilgisi olduğuna inandığı birine danışması ve o kişinin fikri.Amerika’da bu eğilimi en çok etkileyen şey Google,Yahoo gibi arama motorlarından aldıkları bilgiler.
Şirketler artık 1950’li yıllardaki gibi müşterilere ellerindeki ürünleri satamıyorlar, artık tüketicilerin emrindeler ve onların dikkatlerini çekmek, onları memnun etmek için çok uğraşmak zorundalar.Bunun için eğlenceli ve zekice reklamlar yapmaya devam edecekler.
Yorum yaz! :: Arkadaşına Gönder
0 yorum yazilmistir
« Önceki - Sonraki »